投资人生[重生] 作者:捂脸大笑
分节阅读7
他那哪算是生意，原先就是帮国企那边的官老爷们跑跑腿，赚个死工资。”
死工资可开不起旅馆，陈远鸣挑起了嘴角，也不反驳。当初住进这家店时，他就悄悄观察过了，柜台后面放着的酒瓶不，种类却不少。整个旅店虽然只有3层楼，但是麻雀虽小，五脏俱全。水房，停车位，餐厅之类就不说了，甚至还新潮的搭了个洗澡间，夏天专门供水洗澡。
这样超前的服务意识必然会带来大的顾客流，而它背后隐藏的则是店家对于顾客心理的揣摩和尊重，意味着个相当有经商头脑的主人。如今听说男主人居然是跑业务推销的，是意外之喜。早年的国营店哪里有销售意识，东西都不够卖的，别人哭着求上门才是正经。但是这家男主人硬生生在那个时代就开始联络官员走统采购，还能赚出家旅馆钱，经营头脑真的相当了得。
如果可能的话，这会是个上好的转销渠道。
心中已经打定了注意，陈远鸣却没有主动出击，只是继续跟老板娘唠嗑，引领话题慢慢朝自己需要的方向转变，当菜端上来时，他们已经聊了小半个小时。看到堆到冒尖的菜盘，陈远鸣露出了丝诧异的神情。
“份量可真实在，看来是真吃不完啦。”笑着挠了挠头，陈远鸣喃喃自语道。这分量后世别说4块，40盘也不定能买到。
老板娘倒是哈哈笑了起来，“少年仔就是眼皮子深，肚子浅。出门在外赚钱可不容易，省着点花才是。”
“钱靠省能省出少？还是要靠赚钱嘛……”陈远鸣无所谓的端起了碗，夹了筷子菜，“跟哥哥跑长途才算见识这行有赚，真想也搞点副业。珠海那么东西，我就不信买到内地不赚钱……”
说完他开始大口吃了起来，似乎只是随意发表了句感想。对面的老板娘却楞了下，似乎突然想到了什么。眼看陈远鸣对着肉菜消灭了大半盘，打了个饱嗝，老板娘才突然醒过神，犹豫了片刻，问了句。
“长途真的很赚钱？”
陈远鸣惊讶的抬起头，看了对方眼，奋力把嘴里的东西咽了进去，吧嗒了下嘴，“那是！我今天去商场看了看，珠海那边十来块的电子表这里都卖二、三十呢。如果算上运费啥的可能赚不了太，但是你看如果我帮哥哥开车时夹带点，不就没成本了吗？净赚啊！小件东西都挺好带的，我要先会珠海探探路再说……”
这次老板娘表情是真变了，嘴唇抖了两下，突然问了句，“听起来是很赚，不过你想好怎么销货了吗？这年头没个下家可不好整……”
“商场吧？我看他们进货价也不定很低，说不好我能直接卖到商场呢……”陈远鸣用筷子敲了下碗边，满不在乎的回答道。
“哎呀我的兄弟嗳！”老板娘顿时来了劲，“人家商场都是走大宗买卖的，你带几块几十块表能抵什么事，这种买卖需要个固定下家，有人销你才能回本不是？我看你哥每次来也就呆个2、3天，他会等你慢慢销货？”
陈远鸣愣了下，似乎有点吃不准的反问了句，“那这事就是行不通了？”
“怎么行不通！”老板娘拍桌子，“你要信的过大姐，让我来帮你销货吧！只要东西俏，我可以让家里那口子慢慢卖嘛，总是能卖出去的。”
陈远鸣的眼神里出现了点犹疑，似乎不太相信对方的热情，老板娘见势马上接了句，“东西当然是给你现款啦，这个不用担心，反正你只要运来不就行啦。哎呀，你看我也嘴拙，你明天不走吗？如果不走的话，我找当家的来跟你说说看，这种事情百利无害的，你也不用担心你哥，咱们这种小打小闹估计人家大老板也看不上眼，就当赚俩零花钱嘛。”
这番话貌似说服力相当充足，陈远鸣放下了碗筷，低头想了片刻，迟疑的说道，“那明天我先跟老板见个面？这事还要好好想想看，而且我也没啥本钱，估计开始也做不大，就是些简单小玩意……”
“简单才好咧！”老板娘神秘笑，“别看东西小，暴利的都在这上面呢。瓶酒不占什么地方，卖出去就是翻倍的利润，这年头本金少不重要，利润才是关键嘛。”
番话悄悄说得气氛都火热了起来，陈远鸣的眼睛也亮了，又想了片刻，终于用力点了头，“是这个理没错，那就等明天老板来了我再跟他谈谈吧，什么东西好卖我还吃不准呢……”
“那就太好了！”老板娘已经笑成了朵花，眼前这少年看起来大大咧咧没啥心计，却着实有骨子闯劲，如果善加指导，说不定真是条新财路。而且老实说，她店里住过这么司机，能想着自己跑点什么，而不是门心思给人开车的，他还是独份，脑子是真的不笨。简直是瞌睡送枕头啊！
两人之间的气氛马上就融洽起来，陈远鸣又扒了几口饭，抹了抹嘴就要掏钱。老板娘赶紧上前拦住了，“你看你这娃子，菜连半都没吃完，花什么冤枉钱。而且咱们以后都要经常来往了，顿饭算什么，就当姐姐请你了。”
“那怎么行！”
陈远鸣当然不能答应，两人就在桌前推让了起来，差点碰翻了桌上的碗碟。直争了半天，最后少年才纠结的被老板娘劝了回去。在对方殷切的眼神下，陈远鸣转身走上了狭窄的楼梯，黑暗中，他的唇角露出了丝浅浅的微笑。
作者有话要说： 嘿嘿，感受到第桶金滴节奏了咩xdd
16第十五章
当天晚上疤子依旧没回旅馆，房间里也没其他娱乐设备，陈远鸣早早就睡下了。第二天大早，老板娘就笑瞇瞇的敲开了房门，邀请陈远鸣起去吃早饭。
老板家住在旅馆层的院内，单独盖的小两房，客厅里摆着张大圆桌，桌上是热气腾腾的酒酿、三鲜豆皮和热干面，个带着黑框眼镜，有些富态的陌生男人正坐在桌旁。
“阿鸣，这就是我家那口子，名叫王海涛，你喊他王哥就好啦！”老板娘苏晓热情的介绍道，“来来，到武汉怎么也要尝尝特色菜，过早来碗热干面最舒服了。”
碗热干面推到了面前，香辣气扑鼻而来，虽然心理年龄不小，但是这具身体着实年轻，陈远鸣的肚子立马就咕噜噜叫了起来，桌边两人都是笑，陈远鸣有点不好意思的挠了挠头，和男主人打了个招呼就开动了。
看着面前有点鲁莽的少年人，坐在对面的男人却没怎么在意，脸和煦笑容，十分好说话的样子，不太像个经商的，反而有点像搞基层工作的指导员，永远摆着关心群众、与人为善的好人面孔。边吃边聊，饭桌上的话题也有点飘忽，但是几句下来，陈远鸣就明显感觉到了对方套话的老练，如果他真是个15岁的孩子，这时估计已经把老底掉干净了。
不过跟聪明人说话就是不用操心，只须拿出十足的自信，又装作不知不觉中漏了点小底，几个回合下来，陈远鸣已经能确定对方是真上心了，开始认真考虑合作的可能性。顿饭吃到尾声时，王海涛放下了筷子，冲陈远鸣微微笑。
“远鸣啊，我听你姐说了，最近你打算运点小对象来卖？”
“是啊。”陈远鸣抹嘴，也放下了碗筷，“先看看倒腾电子表行不行吧，昨天我在市里转了圈，觉得从珠海那边运货来还是有点赚头的。”
“那你确定运什么样的货了吗？”王海涛好脾气的追问了句，“比如款式、功能什么的。”
“这个……”陈远鸣露出了点尴尬表情，“我还要回珠海探探路才行，现在两眼抹黑……”
“没事，这方面我倒是有点了解。”说着王海涛从口袋里掏出了三个包装好的小袋子，分别是三款不同的电子表，块是最普通的黑色塑料腕表，没什么装饰，按钮也不。块是卡通造型、颜色鲜亮的少儿表，精致可爱。最后那只表盘非常大，按钮足有四个，看起来就气派很。
王海涛把三支表递在了陈远鸣面前。“最近武汉比较流行这几个款，大商店里基本都有卖。简单的那只售价在1518元之间，卡通的25元左右，最大的那只是防水，最低也要45元。”详细介绍了三只表的价格，王海涛带着微笑不紧不慢的推了推眼镜。“如果远鸣你有兴趣的话，可以考虑下这几款样式。”
看来昨晚就详细准备过了……陈远鸣并没有马上答话，而是捡起了面前三只表，仔仔细细看了遍，又把它们放回原处。
“对于流行我不太在行，不过珠海应该有卖这几款的，只是价格方面……我实在拿不准。”
“哦，这个好说。”似乎早就在等这句话，王海涛紧接上话头，“我们只是小本买卖，赚个毛利就行了，每款比最低价便宜5元以上，我们就能帮你销货。”
听到这话，陈远鸣的眼睛亮，脸上也露出了丝明显的喜意，但是嘴上还没放松。“这样吗？可是我也没几个钱，估计进不了少货……”
“谁不是呢！”这次是苏晓附和道，“咱们这都是小本生意，最开始先探探路比较保险。反正我看你哥之前也是每月至少两趟往武汉跑，以后还有的是机会嘛！”
“没错，刚开始，先慢慢来吧。”王海涛和善的跟了句，似乎已经把主动权彻底交给了对方。
这话里面的道道陈远鸣却心知肚明，这个王海涛可比他老婆精明太了，也是擅长请君入瓮的角色，不过如今的局势他已经相当满意了。现在是真穷，他身上那点钱就算作为启动资金也寒碜了点，既然大家都不愿冒险，先小打小闹就好。
顿饭吃得宾主尽欢，又闲聊了几句，陈远鸣就回屋补眠去了。看着少年的背影，苏晓戳了戳丈夫，“非说只便宜5元，万这瓜娃子每件就给咱们便宜5元，东西可怎么卖，你总不能按商场价出吧？二来去也就百来块，还不如租几间房呢。”
“你懂什么。”王海涛挑起嘴角，“这孩子不简单，没你想的那么傻。反正咱们也是先探路，就先试试看他性子怎么样。如果懂得分润，想做长线买卖，他就不会只拿出5元的利润打发咱们。万真就那么贪……笔买卖就行了，下次跟他说东西不好卖，让他另请高明吧。”
苏晓欲言又止的张了张嘴，最后还是乖乖的应了声。作生意她家男人真的比她厉害，还是听着点为好。
中午1点时，疤子带着身酒气和装满了货的大卡车回来了。这次没有再耽搁，当天下午两人就退了房，踏上了回程。这次比来时还要紧张几分，他们在途中只停了两夜，花了两天半时间就赶回了珠海。即便累得浑身骨头都快散架了，陈远鸣还是敏锐的发觉他们回程并没有经过郴州那个卸货点，只是这里面的细节他也没兴趣细究。
到家后，因为时间紧任务重，完成情况却十分可喜，大老板马磊很是豪迈的又给陈远鸣添了100元的加班费，疤子则在边连番保证这次真是赶时间，下次绝对会轻松。陈远鸣笑了笑没说什么，从善如流的接过钱，又向老板预支了个月的工资，就被自觉离开了小院。这两天院里的陌生人似乎翻了倍，马磊和疤子的神情也不轻松，很可能是走私生意上有了什么变化。对于这种高风险的买卖，陈远鸣压根就没兴趣打探，还是早早避开干自己的小本生意为好。
马上就要进入5月了，珠海气温又升了几度，闷热闷热的，有股暴雨前的压抑。沿着有名的电子条街转了两、三天，陈远鸣最后选定了街尾处的家小店。这个店面不是街上最大的钟表行，铺面窄的有点憋屈，老板是个脸精明的小个子温州人。铺子里产品十分齐全，电子表、石英表应有尽有，还摆着几款真正的香港走私货，要价也相对合理。最重要的是，经过几天观察，不难看出那些每天拎着旅行包进出的顾客是干什么的。
走进店面，老板眼认出了陈远鸣，笑着打招呼，“又过来看了，决定买什么表了吗？”
“就这三种吧。”陈远鸣随意指了指柜台里的三款表，“批发的话怎么卖？”
老板脸上的表情没什么变化，利落的报出了价格，“8块、16块、25块，底价就这样啦，想要几支？”
陈远鸣摇了摇头，“不是那种批发。咱们明人不说暗话，深圳、珠海这边现在代工厂有少，个塑料电子表，底价如何大家都心知肚明。我也是看你这边货全才想走个稳妥长线，你给个实诚价，行就行，不行我可以再去别家。”
听对方熟稔的口吻，老板迟疑的打量了面前的少年眼，这年头电子表已经过了全盛时期的暴利，真懂行的话确实很清楚底价是少。只是这小子未免有点太年轻了，再怎么胸有成竹，也不免让人生疑，这是在诈他降价，还是真懂呢？过了几秒，老板的小眼瞇了瞇，“你想办少钱的货呢？”
“这次先来千块吧。”手指在玻璃柜上弹了弹，陈远鸣应道，“我也先摸摸路，以后会继续加量，每月大概进2次货。”
千块这个数在批发上真是属于蚊子肉的级别，但是每月两次，长线还会加量可就是另个概念了。被对方笃定的态度影响，老板又想了想，比出了三个数。
“普通的5块，卡通的8块，防水的要18。我这都是正经厂出的货，不是那些小作坊倒模仿品，不能再便宜了。”
的确不贵了，迅速心算了下，陈远鸣下定了决心。“共要120只，普通的40只，卡通的60只，防水的20只。”
谈好价格数量，剩下的就好办了，两人很快点出了足数的货品，手交钱，手交货。临走时老板还送了他个冒牌的耐克旅行包，算是附赠。
身上文不剩，但是出了第批货，陈远鸣并没有急躁，而是又耐心的等待了两天。这次的暴雨没有真正下来，直到5月初，小院里的仓库再次被走私品堆满，他跟疤子又次踏上了前往武汉的旅程。
作者有话要说： 注：查了查百度地图，珠海到武汉不走高速是1500公里，就算时速只开到50，再加上当年路况不好，估计30个小时就到了，所以这趟累是累，但是没到要命的疲劳驾驶吧。
不过之后就不会这么来了=w=
ps，上章回复肿么那么少，嘤嘤哆嗦看qaq
pps，今天伪了两次，实在是纠结价格到想死，以后绝对不改了qaq
17第十六章
五月的华南沿海，有的是暴雨和台风。才驶过韶关，大雨就倾盆而下，省道可不像高速公路笔直通畅，被雨幕打，连前路都看不清楚。因为担心车上的货物，疤子也没强迫陈远鸣继续上路，而是找了个地方避雨。当然，他也就没注意到对方苍白的脸色。
路上走走停停，本来三、四天就能到的路，他们口气走了六天，直到五月中旬才重新来到了武汉郊外的小旅馆里，疤子安顿下来就心急火燎的赶着去接货了，又剩下陈远鸣个人在旅馆留守。
这时距上次来这个小旅馆已经足有半个月，因此当再次看到陈远鸣时，老板娘脸上的惊喜毫无掩饰，当天下午，饭桌在客厅里撑起，但是这次没有热气腾腾的饭菜，而是堆包着防水膜的崭新电子表，整齐的码在桌上。
“这可……挺不错啊……”
苏晓看着满桌子的表，声音都有些结巴，这次陈远鸣拿回来的电子表品相十分出众，比她丈夫弄那些看着还要精细几分，特别是那些卡通造型的，颜色鲜亮，外形流畅，极其招人喜欢。只是……她突然想起了上次丈夫说过的话，脸色又有点发白，这年轻人的眼光很不错，但是他会按照什么价码出货呢？真的只给5元利润？
王海涛倒是不动声色，只只拿起来仔细的检查，调整时间，查看表带和环扣的接缝，看显示屏是否平整，整整花了半个小时才把桌面上的东西看了个遍。放下手里最后块手表，他推了推眼镜，微笑着看向面前的少年。
“远鸣很会挑东西啊，手表都不错，价钱怎么算呢？”
陈远鸣笑了笑，看起来有点精神萎靡，但是表情却很放松，“根据王哥你说的价格，珠海那边的表还挺便宜，所以你看这样行不行，没有装饰的普通电子表10元只，卡通的17元，防水表太贵没敢进，只30块给你吧。”
苏晓露出了丝惊讶的神情，马上扭头看向丈夫，被对方个眼风扫了回来。王海涛轻轻拍了两下桌板，露出个实在的笑容，“行啊，那这批我就全部吃下了。看来这行利润还是有的……”
陈远鸣同样笑了笑，“这不是刚开始，王哥你先卖着，等下次有钱了我再进点货。”
对于这个回答，夫妻俩没有任何异议，起笑了起来。拿出沓钞票，又收好了桌上的电子表，苏晓硬拉着陈远鸣在家里吃了个便饭，饭后看他精神是真不好，才无奈放人离开。这次陈远鸣哪里都没去，直接上楼把自己锁进了客房里。窗外又开始淅淅沥沥的下起雨来，他硬梆梆的躺在床上，内心片无奈。
第笔启动金有了，这次生意净赚了980元，几乎达到了100%的利润。加上本金，他可以继续扩大进货量，为再进步的发展铺平道路。然而那段记忆在给了他机会和可能性外，却也永无宁日的折磨着他。
身下的床板依旧那么硬，陈远鸣闭上了眼睛，聆听着窗外沙沙的雨声。
隔日中午，天晴了。陈远鸣正无聊的等着疤子回来，房门又被敲开，来的还是老板娘。
只见苏晓歉意的冲他笑了笑，“阿鸣啊，我跟你王哥商量了下，要不下次进货就不要那种普通腕表了吧，街上太了，实在不太好卖。还是卡通表比较新潮，防水表最好也进点，你王哥认识的都是厂里的大领导，这种上档次的表好卖，赚的钱也不是……”
絮絮叨叨大串，中心思想只有个，陈远鸣又有哪里不明白。据他观察，武汉市的电子表价格还是比较透明的，王海涛上次报的售价没有大的错漏。但是他的销售渠道是国企内部的关系户，肯定要比商场里卖的便宜些。最普通的腕表利润空间太低，只能赚1、2块就不错了，卡通表至少能拿到45元利润，防水表因为品相不错，利润空间大。
同时他的销售不存在本金的掣肘，甚至可能事先跟关系户们打过招呼了，电子表转下手钱就到账，怎么会在乎上家的利润额度，说不好他还巴望着自己被高利润冲昏头脑，只进对他最有利的防水表呢。
不过这些思绪都没表现在脸上，陈远鸣露出了认同的笑容，“是啊，我也正想有钱了进点好表呢。”
微笑着送走了越发热情的老板娘，陈远鸣轻轻嗤笑声，现在主动权还不在他手里，不过马上会回来的……
雨季过后，5月底时陈远鸣第三次来到了武汉郊外。这次2千块的本金带来了的手表，王海涛夫妻俩没有选择继续在家招待他，而是请他去市里吃了遍武汉老字号。
老城通的三鲜豆皮，谈炎记的水饺，福庆和的牛肉米粉……这可是九十年代初，老字号还没因市场经济挤压变质，配料是真正的货真价实，豆皮劲道，馅料鲜美，汤汁都是滚了不知几天的正经老汤，美味的能让人吞掉自己的舌头。在拥挤的店面里痛痛快快挤了场，饭菜的味道比记忆中的还美妙十分，三人吃吃喝喝直到天黑才回到旅馆。
泡上壶消食茶，王海涛脸上的笑容直就没有消褪。陈远鸣摸了摸自己有点发胀的肚皮，冲他露齿笑。
“王哥，有啥想说的直接跟我说就好，咱们之间不用来这些虚的。”
王海涛轻轻笑了下，“看你说的，来武汉怎么能不尝尝老字号？我们只是进下地主之谊嘛。至于将来的买卖……”
沉吟了片刻，他还是决定直说，“老弟啊，实不相瞒，咱们这电子表的生意是做不长久的。现在早过了流行电子表的时节，就那么丁点利润，还要两家均分，我这边客源再广也有饱和的天不是？所以我想做点真正赚钱的买卖，在商场里我打听过了，最近开始流行的是石英表，高端大气，看起来又气派，不像电子表那种小孩玩意。我认识的好几位的领导都开始考虑消费石英表了，像双狮啊，西铁城啊……”
“哦，日本表吗？”陈远鸣随意笑，“想要什么型号呢？这两个款型号可不少，还有卡西欧、天梭、浪琴……世界名表着呢。”
被这话噎，王海涛也难免尴尬的停了下，他有点料错对方了。本来想牵着他转到另个有利的
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他那哪算是生意，原先就是帮国企那边的官老爷们跑跑腿，赚个死工资。”
死工资可开不起旅馆，陈远鸣挑起了嘴角，也不反驳。当初住进这家店时，他就悄悄观察过了，柜台后面放着的酒瓶不，种类却不少。整个旅店虽然只有3层楼，但是麻雀虽小，五脏俱全。水房，停车位，餐厅之类就不说了，甚至还新潮的搭了个洗澡间，夏天专门供水洗澡。
这样超前的服务意识必然会带来大的顾客流，而它背后隐藏的则是店家对于顾客心理的揣摩和尊重，意味着个相当有经商头脑的主人。如今听说男主人居然是跑业务推销的，是意外之喜。早年的国营店哪里有销售意识，东西都不够卖的，别人哭着求上门才是正经。但是这家男主人硬生生在那个时代就开始联络官员走统采购，还能赚出家旅馆钱，经营头脑真的相当了得。
如果可能的话，这会是个上好的转销渠道。
心中已经打定了注意，陈远鸣却没有主动出击，只是继续跟老板娘唠嗑，引领话题慢慢朝自己需要的方向转变，当菜端上来时，他们已经聊了小半个小时。看到堆到冒尖的菜盘，陈远鸣露出了丝诧异的神情。
“份量可真实在，看来是真吃不完啦。”笑着挠了挠头，陈远鸣喃喃自语道。这分量后世别说4块，40盘也不定能买到。
老板娘倒是哈哈笑了起来，“少年仔就是眼皮子深，肚子浅。出门在外赚钱可不容易，省着点花才是。”
“钱靠省能省出少？还是要靠赚钱嘛……”陈远鸣无所谓的端起了碗，夹了筷子菜，“跟哥哥跑长途才算见识这行有赚，真想也搞点副业。珠海那么东西，我就不信买到内地不赚钱……”
说完他开始大口吃了起来，似乎只是随意发表了句感想。对面的老板娘却楞了下，似乎突然想到了什么。眼看陈远鸣对着肉菜消灭了大半盘，打了个饱嗝，老板娘才突然醒过神，犹豫了片刻，问了句。
“长途真的很赚钱？”
陈远鸣惊讶的抬起头，看了对方眼，奋力把嘴里的东西咽了进去，吧嗒了下嘴，“那是！我今天去商场看了看，珠海那边十来块的电子表这里都卖二、三十呢。如果算上运费啥的可能赚不了太，但是你看如果我帮哥哥开车时夹带点，不就没成本了吗？净赚啊！小件东西都挺好带的，我要先会珠海探探路再说……”
这次老板娘表情是真变了，嘴唇抖了两下，突然问了句，“听起来是很赚，不过你想好怎么销货了吗？这年头没个下家可不好整……”
“商场吧？我看他们进货价也不定很低，说不好我能直接卖到商场呢……”陈远鸣用筷子敲了下碗边，满不在乎的回答道。
“哎呀我的兄弟嗳！”老板娘顿时来了劲，“人家商场都是走大宗买卖的，你带几块几十块表能抵什么事，这种买卖需要个固定下家，有人销你才能回本不是？我看你哥每次来也就呆个2、3天，他会等你慢慢销货？”
陈远鸣愣了下，似乎有点吃不准的反问了句，“那这事就是行不通了？”
“怎么行不通！”老板娘拍桌子，“你要信的过大姐，让我来帮你销货吧！只要东西俏，我可以让家里那口子慢慢卖嘛，总是能卖出去的。”
陈远鸣的眼神里出现了点犹疑，似乎不太相信对方的热情，老板娘见势马上接了句，“东西当然是给你现款啦，这个不用担心，反正你只要运来不就行啦。哎呀，你看我也嘴拙，你明天不走吗？如果不走的话，我找当家的来跟你说说看，这种事情百利无害的，你也不用担心你哥，咱们这种小打小闹估计人家大老板也看不上眼，就当赚俩零花钱嘛。”
这番话貌似说服力相当充足，陈远鸣放下了碗筷，低头想了片刻，迟疑的说道，“那明天我先跟老板见个面？这事还要好好想想看，而且我也没啥本钱，估计开始也做不大，就是些简单小玩意……”
“简单才好咧！”老板娘神秘笑，“别看东西小，暴利的都在这上面呢。瓶酒不占什么地方，卖出去就是翻倍的利润，这年头本金少不重要，利润才是关键嘛。”
番话悄悄说得气氛都火热了起来，陈远鸣的眼睛也亮了，又想了片刻，终于用力点了头，“是这个理没错，那就等明天老板来了我再跟他谈谈吧，什么东西好卖我还吃不准呢……”
“那就太好了！”老板娘已经笑成了朵花，眼前这少年看起来大大咧咧没啥心计，却着实有骨子闯劲，如果善加指导，说不定真是条新财路。而且老实说，她店里住过这么司机，能想着自己跑点什么，而不是门心思给人开车的，他还是独份，脑子是真的不笨。简直是瞌睡送枕头啊！
两人之间的气氛马上就融洽起来，陈远鸣又扒了几口饭，抹了抹嘴就要掏钱。老板娘赶紧上前拦住了，“你看你这娃子，菜连半都没吃完，花什么冤枉钱。而且咱们以后都要经常来往了，顿饭算什么，就当姐姐请你了。”
“那怎么行！”
陈远鸣当然不能答应，两人就在桌前推让了起来，差点碰翻了桌上的碗碟。直争了半天，最后少年才纠结的被老板娘劝了回去。在对方殷切的眼神下，陈远鸣转身走上了狭窄的楼梯，黑暗中，他的唇角露出了丝浅浅的微笑。
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16第十五章
当天晚上疤子依旧没回旅馆，房间里也没其他娱乐设备，陈远鸣早早就睡下了。第二天大早，老板娘就笑瞇瞇的敲开了房门，邀请陈远鸣起去吃早饭。
老板家住在旅馆层的院内，单独盖的小两房，客厅里摆着张大圆桌，桌上是热气腾腾的酒酿、三鲜豆皮和热干面，个带着黑框眼镜，有些富态的陌生男人正坐在桌旁。
“阿鸣，这就是我家那口子，名叫王海涛，你喊他王哥就好啦！”老板娘苏晓热情的介绍道，“来来，到武汉怎么也要尝尝特色菜，过早来碗热干面最舒服了。”
碗热干面推到了面前，香辣气扑鼻而来，虽然心理年龄不小，但是这具身体着实年轻，陈远鸣的肚子立马就咕噜噜叫了起来，桌边两人都是笑，陈远鸣有点不好意思的挠了挠头，和男主人打了个招呼就开动了。
看着面前有点鲁莽的少年人，坐在对面的男人却没怎么在意，脸和煦笑容，十分好说话的样子，不太像个经商的，反而有点像搞基层工作的指导员，永远摆着关心群众、与人为善的好人面孔。边吃边聊，饭桌上的话题也有点飘忽，但是几句下来，陈远鸣就明显感觉到了对方套话的老练，如果他真是个15岁的孩子，这时估计已经把老底掉干净了。
不过跟聪明人说话就是不用操心，只须拿出十足的自信，又装作不知不觉中漏了点小底，几个回合下来，陈远鸣已经能确定对方是真上心了，开始认真考虑合作的可能性。顿饭吃到尾声时，王海涛放下了筷子，冲陈远鸣微微笑。
“远鸣啊，我听你姐说了，最近你打算运点小对象来卖？”
“是啊。”陈远鸣抹嘴，也放下了碗筷，“先看看倒腾电子表行不行吧，昨天我在市里转了圈，觉得从珠海那边运货来还是有点赚头的。”
“那你确定运什么样的货了吗？”王海涛好脾气的追问了句，“比如款式、功能什么的。”
“这个……”陈远鸣露出了点尴尬表情，“我还要回珠海探探路才行，现在两眼抹黑……”
“没事，这方面我倒是有点了解。”说着王海涛从口袋里掏出了三个包装好的小袋子，分别是三款不同的电子表，块是最普通的黑色塑料腕表，没什么装饰，按钮也不。块是卡通造型、颜色鲜亮的少儿表，精致可爱。最后那只表盘非常大，按钮足有四个，看起来就气派很。
王海涛把三支表递在了陈远鸣面前。“最近武汉比较流行这几个款，大商店里基本都有卖。简单的那只售价在1518元之间，卡通的25元左右，最大的那只是防水，最低也要45元。”详细介绍了三只表的价格，王海涛带着微笑不紧不慢的推了推眼镜。“如果远鸣你有兴趣的话，可以考虑下这几款样式。”
看来昨晚就详细准备过了……陈远鸣并没有马上答话，而是捡起了面前三只表，仔仔细细看了遍，又把它们放回原处。
“对于流行我不太在行，不过珠海应该有卖这几款的，只是价格方面……我实在拿不准。”
“哦，这个好说。”似乎早就在等这句话，王海涛紧接上话头，“我们只是小本买卖，赚个毛利就行了，每款比最低价便宜5元以上，我们就能帮你销货。”
听到这话，陈远鸣的眼睛亮，脸上也露出了丝明显的喜意，但是嘴上还没放松。“这样吗？可是我也没几个钱，估计进不了少货……”
“谁不是呢！”这次是苏晓附和道，“咱们这都是小本生意，最开始先探探路比较保险。反正我看你哥之前也是每月至少两趟往武汉跑，以后还有的是机会嘛！”
“没错，刚开始，先慢慢来吧。”王海涛和善的跟了句，似乎已经把主动权彻底交给了对方。
这话里面的道道陈远鸣却心知肚明，这个王海涛可比他老婆精明太了，也是擅长请君入瓮的角色，不过如今的局势他已经相当满意了。现在是真穷，他身上那点钱就算作为启动资金也寒碜了点，既然大家都不愿冒险，先小打小闹就好。
顿饭吃得宾主尽欢，又闲聊了几句，陈远鸣就回屋补眠去了。看着少年的背影，苏晓戳了戳丈夫，“非说只便宜5元，万这瓜娃子每件就给咱们便宜5元，东西可怎么卖，你总不能按商场价出吧？二来去也就百来块，还不如租几间房呢。”
“你懂什么。”王海涛挑起嘴角，“这孩子不简单，没你想的那么傻。反正咱们也是先探路，就先试试看他性子怎么样。如果懂得分润，想做长线买卖，他就不会只拿出5元的利润打发咱们。万真就那么贪……笔买卖就行了，下次跟他说东西不好卖，让他另请高明吧。”
苏晓欲言又止的张了张嘴，最后还是乖乖的应了声。作生意她家男人真的比她厉害，还是听着点为好。
中午1点时，疤子带着身酒气和装满了货的大卡车回来了。这次没有再耽搁，当天下午两人就退了房，踏上了回程。这次比来时还要紧张几分，他们在途中只停了两夜，花了两天半时间就赶回了珠海。即便累得浑身骨头都快散架了，陈远鸣还是敏锐的发觉他们回程并没有经过郴州那个卸货点，只是这里面的细节他也没兴趣细究。
到家后，因为时间紧任务重，完成情况却十分可喜，大老板马磊很是豪迈的又给陈远鸣添了100元的加班费，疤子则在边连番保证这次真是赶时间，下次绝对会轻松。陈远鸣笑了笑没说什么，从善如流的接过钱，又向老板预支了个月的工资，就被自觉离开了小院。这两天院里的陌生人似乎翻了倍，马磊和疤子的神情也不轻松，很可能是走私生意上有了什么变化。对于这种高风险的买卖，陈远鸣压根就没兴趣打探，还是早早避开干自己的小本生意为好。
马上就要进入5月了，珠海气温又升了几度，闷热闷热的，有股暴雨前的压抑。沿着有名的电子条街转了两、三天，陈远鸣最后选定了街尾处的家小店。这个店面不是街上最大的钟表行，铺面窄的有点憋屈，老板是个脸精明的小个子温州人。铺子里产品十分齐全，电子表、石英表应有尽有，还摆着几款真正的香港走私货，要价也相对合理。最重要的是，经过几天观察，不难看出那些每天拎着旅行包进出的顾客是干什么的。
走进店面，老板眼认出了陈远鸣，笑着打招呼，“又过来看了，决定买什么表了吗？”
“就这三种吧。”陈远鸣随意指了指柜台里的三款表，“批发的话怎么卖？”
老板脸上的表情没什么变化，利落的报出了价格，“8块、16块、25块，底价就这样啦，想要几支？”
陈远鸣摇了摇头，“不是那种批发。咱们明人不说暗话，深圳、珠海这边现在代工厂有少，个塑料电子表，底价如何大家都心知肚明。我也是看你这边货全才想走个稳妥长线，你给个实诚价，行就行，不行我可以再去别家。”
听对方熟稔的口吻，老板迟疑的打量了面前的少年眼，这年头电子表已经过了全盛时期的暴利，真懂行的话确实很清楚底价是少。只是这小子未免有点太年轻了，再怎么胸有成竹，也不免让人生疑，这是在诈他降价，还是真懂呢？过了几秒，老板的小眼瞇了瞇，“你想办少钱的货呢？”
“这次先来千块吧。”手指在玻璃柜上弹了弹，陈远鸣应道，“我也先摸摸路，以后会继续加量，每月大概进2次货。”
千块这个数在批发上真是属于蚊子肉的级别，但是每月两次，长线还会加量可就是另个概念了。被对方笃定的态度影响，老板又想了想，比出了三个数。
“普通的5块，卡通的8块，防水的要18。我这都是正经厂出的货，不是那些小作坊倒模仿品，不能再便宜了。”
的确不贵了，迅速心算了下，陈远鸣下定了决心。“共要120只，普通的40只，卡通的60只，防水的20只。”
谈好价格数量，剩下的就好办了，两人很快点出了足数的货品，手交钱，手交货。临走时老板还送了他个冒牌的耐克旅行包，算是附赠。
身上文不剩，但是出了第批货，陈远鸣并没有急躁，而是又耐心的等待了两天。这次的暴雨没有真正下来，直到5月初，小院里的仓库再次被走私品堆满，他跟疤子又次踏上了前往武汉的旅程。
作者有话要说： 注：查了查百度地图，珠海到武汉不走高速是1500公里，就算时速只开到50，再加上当年路况不好，估计30个小时就到了，所以这趟累是累，但是没到要命的疲劳驾驶吧。
不过之后就不会这么来了=w=
ps，上章回复肿么那么少，嘤嘤哆嗦看qaq
pps，今天伪了两次，实在是纠结价格到想死，以后绝对不改了qaq
17第十六章
五月的华南沿海，有的是暴雨和台风。才驶过韶关，大雨就倾盆而下，省道可不像高速公路笔直通畅，被雨幕打，连前路都看不清楚。因为担心车上的货物，疤子也没强迫陈远鸣继续上路，而是找了个地方避雨。当然，他也就没注意到对方苍白的脸色。
路上走走停停，本来三、四天就能到的路，他们口气走了六天，直到五月中旬才重新来到了武汉郊外的小旅馆里，疤子安顿下来就心急火燎的赶着去接货了，又剩下陈远鸣个人在旅馆留守。
这时距上次来这个小旅馆已经足有半个月，因此当再次看到陈远鸣时，老板娘脸上的惊喜毫无掩饰，当天下午，饭桌在客厅里撑起，但是这次没有热气腾腾的饭菜，而是堆包着防水膜的崭新电子表，整齐的码在桌上。
“这可……挺不错啊……”
苏晓看着满桌子的表，声音都有些结巴，这次陈远鸣拿回来的电子表品相十分出众，比她丈夫弄那些看着还要精细几分，特别是那些卡通造型的，颜色鲜亮，外形流畅，极其招人喜欢。只是……她突然想起了上次丈夫说过的话，脸色又有点发白，这年轻人的眼光很不错，但是他会按照什么价码出货呢？真的只给5元利润？
王海涛倒是不动声色，只只拿起来仔细的检查，调整时间，查看表带和环扣的接缝，看显示屏是否平整，整整花了半个小时才把桌面上的东西看了个遍。放下手里最后块手表，他推了推眼镜，微笑着看向面前的少年。
“远鸣很会挑东西啊，手表都不错，价钱怎么算呢？”
陈远鸣笑了笑，看起来有点精神萎靡，但是表情却很放松，“根据王哥你说的价格，珠海那边的表还挺便宜，所以你看这样行不行，没有装饰的普通电子表10元只，卡通的17元，防水表太贵没敢进，只30块给你吧。”
苏晓露出了丝惊讶的神情，马上扭头看向丈夫，被对方个眼风扫了回来。王海涛轻轻拍了两下桌板，露出个实在的笑容，“行啊，那这批我就全部吃下了。看来这行利润还是有的……”
陈远鸣同样笑了笑，“这不是刚开始，王哥你先卖着，等下次有钱了我再进点货。”
对于这个回答，夫妻俩没有任何异议，起笑了起来。拿出沓钞票，又收好了桌上的电子表，苏晓硬拉着陈远鸣在家里吃了个便饭，饭后看他精神是真不好，才无奈放人离开。这次陈远鸣哪里都没去，直接上楼把自己锁进了客房里。窗外又开始淅淅沥沥的下起雨来，他硬梆梆的躺在床上，内心片无奈。
第笔启动金有了，这次生意净赚了980元，几乎达到了100%的利润。加上本金，他可以继续扩大进货量，为再进步的发展铺平道路。然而那段记忆在给了他机会和可能性外，却也永无宁日的折磨着他。
身下的床板依旧那么硬，陈远鸣闭上了眼睛，聆听着窗外沙沙的雨声。
隔日中午，天晴了。陈远鸣正无聊的等着疤子回来，房门又被敲开，来的还是老板娘。
只见苏晓歉意的冲他笑了笑，“阿鸣啊，我跟你王哥商量了下，要不下次进货就不要那种普通腕表了吧，街上太了，实在不太好卖。还是卡通表比较新潮，防水表最好也进点，你王哥认识的都是厂里的大领导，这种上档次的表好卖，赚的钱也不是……”
絮絮叨叨大串，中心思想只有个，陈远鸣又有哪里不明白。据他观察，武汉市的电子表价格还是比较透明的，王海涛上次报的售价没有大的错漏。但是他的销售渠道是国企内部的关系户，肯定要比商场里卖的便宜些。最普通的腕表利润空间太低，只能赚1、2块就不错了，卡通表至少能拿到45元利润，防水表因为品相不错，利润空间大。
同时他的销售不存在本金的掣肘，甚至可能事先跟关系户们打过招呼了，电子表转下手钱就到账，怎么会在乎上家的利润额度，说不好他还巴望着自己被高利润冲昏头脑，只进对他最有利的防水表呢。
不过这些思绪都没表现在脸上，陈远鸣露出了认同的笑容，“是啊，我也正想有钱了进点好表呢。”
微笑着送走了越发热情的老板娘，陈远鸣轻轻嗤笑声，现在主动权还不在他手里，不过马上会回来的……
雨季过后，5月底时陈远鸣第三次来到了武汉郊外。这次2千块的本金带来了的手表，王海涛夫妻俩没有选择继续在家招待他，而是请他去市里吃了遍武汉老字号。
老城通的三鲜豆皮，谈炎记的水饺，福庆和的牛肉米粉……这可是九十年代初，老字号还没因市场经济挤压变质，配料是真正的货真价实，豆皮劲道，馅料鲜美，汤汁都是滚了不知几天的正经老汤，美味的能让人吞掉自己的舌头。在拥挤的店面里痛痛快快挤了场，饭菜的味道比记忆中的还美妙十分，三人吃吃喝喝直到天黑才回到旅馆。
泡上壶消食茶，王海涛脸上的笑容直就没有消褪。陈远鸣摸了摸自己有点发胀的肚皮，冲他露齿笑。
“王哥，有啥想说的直接跟我说就好，咱们之间不用来这些虚的。”
王海涛轻轻笑了下，“看你说的，来武汉怎么能不尝尝老字号？我们只是进下地主之谊嘛。至于将来的买卖……”
沉吟了片刻，他还是决定直说，“老弟啊，实不相瞒，咱们这电子表的生意是做不长久的。现在早过了流行电子表的时节，就那么丁点利润，还要两家均分，我这边客源再广也有饱和的天不是？所以我想做点真正赚钱的买卖，在商场里我打听过了，最近开始流行的是石英表，高端大气，看起来又气派，不像电子表那种小孩玩意。我认识的好几位的领导都开始考虑消费石英表了，像双狮啊，西铁城啊……”
“哦，日本表吗？”陈远鸣随意笑，“想要什么型号呢？这两个款型号可不少，还有卡西欧、天梭、浪琴……世界名表着呢。”
被这话噎，王海涛也难免尴尬的停了下，他有点料错对方了。本来想牵着他转到另个有利的
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