互动评论区里。
【忽然喝了一碗心灵鸡汤。】
【我的梦想是北城一套房,60平的就行,猴年马月能够达成?】
【我真觉得淘空空挺好的,克制自己的消费欲望,让自己不成为消费主义的韭菜,坚持日积月累,会发现口袋富余。】
【对啊,个人经验,人有存款时候会变得特别有自信,卡债刷出来的消费会带来一时快乐,但快乐后剩下的都是虚无,甚至可能是折磨。】
【这么一说,淘空空忽然从搞笑网站变成了良心网站?】
【建议淘空空改名叫淘良心!】
【臣附议!】
==
藤驯总部。
小会议室。
陈志杰的脸色像在煤堆里滚了一遭。
办公桌前放着几份报道稿,是几家知名媒体对于当下流行的虚拟购物类网站的看法,还有一份【藤天下】的市场报告。
陈志杰本以为,该类网站刚开始走入大众视野,他们起步也不算晚,加上更好的技术保障和充足的用户储备,还有铺天盖地的宣传,一定能像以往他们挤压的任何一个游戏、APP和网站一样,轻而易举取得胜利。
不曾想,【藤天下】面世的第二天,阿里麻麻也推出了同类网站【淘万秋】。
多了一个竞争对手,陈志杰倒也没当回事,毕竟资本从来都是哪里火热在哪里扎堆,就看谁能在你死我活的厮杀战中站稳脚跟。
没曾想,第一个掉队的,竟然是【藤天下】。
陈志杰想不通,他们给出的利率比【淘空空】略高不少,宣传力度也非常可观,然而用户数量和日活跃数却望尘莫及。
陈志杰扫了一圈会议室内众人:你们都说说,【藤天下】都差在哪?
众人皆沉默不言。
然而,若将他们此刻的心声实质化,一定会让陈志杰吐血三斤。
【还能差在哪,差在我们历史口碑太差,大众不买单】
【现代人越来越有支持原创的精神了】
【藤天下推出的当天,淘空空用户量出现一波莫名其妙的增长,这还看不出我们惹人嫌吗】
【可能我们天生不能做购物相关字眼的东西,这是命,要信】
【可能老大你长得不如苟玳好看吧】
陈志杰扫了一眼圈鸦雀无声的众人,揉着太阳穴,十分筋疲力尽道:想不通。
==
与此同时,阿里麻麻的淘万秋事业部。
会议室像刚从中药坛子里捞起,透着一股说不出的苦味。
何继的手垂在桌面,食指有一下没一下的敲击,轻而缓。可每一次落下,众人心中都有如天打雷劈般的颤动。
何继:分析报告也看了,说说意见。
海外部部长见众人不言,身先士卒道:毕竟【淘空空】有先手优势,又赶上一波社会热点,红利吃得快而急,市场占比大能理解。我们可以横向比较同期的【藤天下】,我们至少领先两个身位。
何继皮笑肉不笑:倒还学会比上不足、比下有余这一套了。
语气里俯仰皆是讽刺。
许久,销售部部长小声道:我认为我们超过【淘空空】,不过是时间问题。【淘空空】至今最高单品的销售额不过三亿五千万,而我们已经达到了六亿,市场前景和市场潜力都很可观。
何继轻呵一声:我才知道,原来你们销售部看数据,不是看众数、中位数、平均数,而是只需要看头部数据了?还有有些数据是骗骗消费者的,可别把自己也骗了。
阿里麻麻的【淘万秋】上市后,为了营造声势,快速抢夺用户,不仅在利率方面一定程度提高,还邀请了众多明星、网红、以及各圈名流入驻。
【淘万秋】借鉴了【淘空空】走红的原因,也想打造有趣放飞的风格。
虚拟购物网站想要有吸引力,就要有源源不断的趣味商品出现,也就需要有才华、有创造力的商家。
【淘万秋】为了吸引该类创作者,可谓是多管齐下。
比如【淘空空】是每卖出一件商品,商家可以获得该商品价值在虚拟物流时间中产生的利息。而【淘万秋】除了该部分利息,还给了商家奖励和补贴。如果同一件商品售卖超过一万件,平台再奖励售出额15%的奖金。同时,每个月销售件数过万的商家,若将钱存放在【淘万秋】,平台则给予1%的利率补贴。
再比如,为了让商家产生在本平台创作更有前景的错觉,【淘万秋】致力打造头部商家,也就是力推几个平台网红。售卖达不到预期,他们就私下与其交涉后修改数据,呈现出【淘万秋】排行前十的商家销售额全都超过【淘空空】头名的假象。
但假的就是假的,除了修改数据的这群商家外,其余商家的销售量都呈现出断层。【淘万秋】也不可能全部后台修改,毕竟这不是视频网站修改个播放量、新闻网站修改个阅读量,无伤大雅。其数据与卖家的收益,即【淘万秋】的成本挂钩。
更糟糕的是,还真有热衷研究数据的网友进行分析,十分肯定【淘万秋】数据造假,其商家平均销售额不到【淘空空】的一半。
两个部长接连碰壁,其他人便不敢再发言。
何继扫了一眼众人,却也没再责骂。
毕竟互联网里,总有一些无法解释的事情。就像藤驯做不出购物,而阿里麻麻做不出社交。他们都有资本,他们都曾努力,但,现实就是如此神奇。
或许,这就是命?
何继自嘲一下。
手机短信跳出一条信息,何继低头看了眼,是另一家互联网巨头的负责人洪真发来。
【洪真:何总,是不是在为淘空空头疼,有没有兴趣详谈?】
何继蹙眉,洪真又不做这类网站,怎么主动想来趟这趟浑水?
虽纳闷,何继想了一会,还是回复了一个【行】。
==
布岱公司。
众人脸上的笑容像是节日里的烟火,绚烂得无以复加。
网友真的太给力了!我爱死我们的用户了!王飞牛的声音也像节日里的爆竹,霹雳吧啦,喜气洋洋。
哈哈哈,网友说用【淘空空】是一场正义保卫战,对垄断资本说NO!怎么这么有才华!一旁的沈怜花附和道,开心得像节日里绽放的花束。
苟玳依旧坐在最前方,不悲不喜,让员工感叹果然是成大事之人的气度。
苟玳看向坐在最边上,秉承着沉默是金的肖钱。
【淘空空】网站的构架,是他和肖钱设计的,但具体的维护和运营,则是由肖钱和沈怜花负责。
当然,如今的肖钱并非光杆司令,手下也有二十几名员工。
在肖钱的带领下,【淘空空】不仅运作良好,且一直走在创新第一线。
比如今天刚上热搜的淘空人,就是肖钱新做出的模拟互动小人。
每个用户登录后会出现一个可爱的小卡通人,若你从未在【淘空空】上购买零食,小人会是正常体态。若你购买过,零食会折合成热量,小人会有一定程度的发福,并告诉你你在【淘空空】上购物而没有实际购买零食吃,等于减少了多少卡路里摄入,折合成正常运动,等于多少米走步,多少次俯卧撑,跳多少次郑多燕。
淘空人的出现,本意是想让众人,尤其是女生认识到零食可能导致发胖,多用虚拟购物,减少采买,健康饮食。
没曾想,因为淘空人设计得简洁又可爱,无数女生并不出于缓解零食欲望而在【淘空空】上购买零食,而是抱着想要养胖淘空人的目的。
虽然结果一致甚至更加可观,中间的心路历程相差十万八千里。
苟玳看着人狠话不多的肖钱,暗示道:小肖,最近辛苦你了,注意休息。
一直沉默得如同蘑菇的肖钱猛地摇头:不辛苦,不辛苦,我现在在做一个升级版的淘空人,和各个入驻品牌合作。在【淘空空】上购买该品牌的物件,比如服饰、化妆品等,就能给淘空人装扮上。后期还将做淘空屋淘空花园,思路一样,和家具品牌、绿化装饰品牌等合作!
肖钱一说起工作,整个人就闪闪发光,光芒照得苟玳又无奈又惆怅。
苟玳低头,盯着桌上空白的纸页。
在藤驯推出【藤天下】,阿里麻麻紧随其后推出【淘万秋】时。苟玳是心生一喜的,喜悦之情不比此刻在座的员工少。
有竞争对手主动助力自然创业失败,还是互联网行业巨头,简直是天降大喜。
快让我们感受到巨头深厚的影响力吧!
快让我们看看巨头恐怖的客户群体吧!
快让我们领略下巨头垄断性的技术和人才吧!
快让我们体验被资本碾压的无助吧!
不曾想,巨头就巨了个开头,而后就没有然后了。
【藤天下】在问世三周后,忽然宣布撤销项目。
如此知难而退的行为,竟被业内称之为明智之举。
业内普遍认为,虚拟购物的市场其实比想象中有限,说到底,其也不过是款p2p的理财软件,谁能吸纳最多用户,谁就能站稳脚跟。
藤驯本身已有众多理财平台,其用户若有需求并信任藤驯,早已使用。
而在纯粹的虚拟购物外衣中,藤驯论经验丰富打不过阿里麻麻,论新鲜度和民众口碑打不过布岱公司。
尤其是【藤天下】发布后不久,就有人嘲讽抄得毫无水准,再加上如今反盗版正在风口浪尖,【藤天下】开头受创,举步维艰。
陈志坚还算知道审时度势,他要硬熬着也不是不能,多砸资本多营销,闯出一片市场也非痴人说梦。可其所付出的财力、精力、人力,对比其在三足鼎立中获得的收益,性价比不高。有这时间,他不如继续在目前势头良好的游戏产业上继续开拓。
藤驯的退出,意味着这场三国传变成了双龙传。
阿里麻麻明显比藤驯重视新项目【淘万秋】,因为其和公司的主营业务及平台大面积重合,不可能将江山拱手让人。
可惜他们的多方努力成效甚微。
一方面,商家的入驻率和总体质量水平远低于【淘空空】。
有人分析,是因为这类网站上的商家,以盈利为目的的并非多数,仅靠商品运输利息,能够获得可观财富的人相当有限。很多商家是抱着能赚点零花钱不错,不能的话我可以分享快乐,与网友互动。
【淘万秋】在该方面走了歧路,聘请大量创作者进入,以为能够吸引更多消费者。却忘了艺术形式本身能够相通,却并非重合。
他们花费不菲请来的作家,短视频博主,并不能将商品介绍和艺术创作完美融合,导致了脱离和悬浮感。
而【淘万秋】又将这类创作者放在首页,并大量刷数据营造虚假繁荣,以至于新用户在使用后,感觉舒适度和快乐度远不如【淘空空】。
另一方面,【淘万秋】平台消费者用户的增长也逐渐回落,若说是市场饱和,【淘空空】则依然保持高速增长,这让【淘万秋】平台方百思不得其解。
之后有达人一语道破天机,这是韭菜对抗和韭菜区分的双重作用所导致。
韭菜对抗,即作为韭菜的消费者在无数次巨头厮杀中认识到,当市场只剩下一家独大时,韭菜就要被收割。况且【淘万秋】给出的蝇头小利,并不足以让用户动摇,就和如今众人越发厌倦了阿里麻麻的各项购物活动。
韭菜区分,即作为韭菜的消费者,喜欢将不同的网站做区分。就像阿里麻麻多年发展不起来社交软件,藤驯发展不出购物软件一般,作为韭菜的消费者们并不喜欢混淆二者的功能。钱多的账号,他们并不想和人交流,交流的账号,他们并不想放太多钱。
虚拟购物网站也是同理,用户在网站上是作为一个全新的玩家,可以享受自己胡乱购物,胡乱交流的快乐。他们并不希望这种快乐被熟人窥视,或者你搜索的东西会被关联到真实购物网站,去诱导你购买。
【淘万秋】引流的心思太过迫切,反让消费者萌生了厌恶感。毕竟大家的初心是克制消费欲,而非疯狂买买买。
==
竞争对手不给力,只能自立自强了。
苟玳最初的失败计划,一是减弱营销减少用户流入;二是让资金链断裂。
第一个方法已经废弃,他还没花营销费,用户就跟决堤之水般涌入,再有竞争对手出现后,增长态势非但没消缓,反而更上一层楼。
当下之际,只能用第二个方法了。
苟玳在笔记本上郑重写下 资金链三字。
瞟到苟玳字迹的上官静娴:老板果然未雨绸缪!他们还在洋洋自喜,老板已经关注到运营中的风险环节!
第69章 公关危机
夏雨过后的傍晚, 如血残阳沁染了灰蒙蒙的天。
大楼内,何继打量着正对面亿达答的负责人洪真。
洪真刚过四十,脸却黄得像烤焦了的鸡皮, 彰显着主人糟糕的生活习惯。洪真当年也算互联网界一批黑马, 才智卓绝, 能力出众, 只是私生活混乱, 没少为圈子茶余饭后贡献谈资。
洪总忽然抛来橄榄枝,我有些诚惶诚恐。何继不动声色道。
亿达答主要从事的是互联网资讯类网站、视频网站以及时下热门的短视频, 十多年来一直业务稳健。
华国的四大互联网巨头换了一拨又一波,亿达答第五的位置却始终如一,不前进不后退,
被人戏称四大看门人。
何继和洪真平日里也就行业大会时打个照面的泛泛之交, 此番洪真主动示好, 表示能助【淘万秋】一臂之力,何继心底拿不定主意, 不知是否该承这份情。
虽然洪真的理由是两家公司下半年有业务合作,一是已经在谈的创立新金融类保险公司,二是双方都打算注资入股的某众筹类软件, 希望双方展现诚意, 打下合作基础。
可何继认为,洪真的目的绝对不止于此。
洪真面无表情:何总, 我只是想表达合作的诚意, 也希望今后在各领域合作更为密切,毕竟当今社会, 共谋发展, 远比单打独斗来得好。
何继:刘总说得对, 但我有自信堂堂正正的打败【淘空空】。
洪真没说话,嘴角挂着坦率的嘲讽。在这圈子里,大家明枪暗箭都没少用,倒也不必竖立堂堂正正的形象。
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【忽然喝了一碗心灵鸡汤。】
【我的梦想是北城一套房,60平的就行,猴年马月能够达成?】
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【对啊,个人经验,人有存款时候会变得特别有自信,卡债刷出来的消费会带来一时快乐,但快乐后剩下的都是虚无,甚至可能是折磨。】
【这么一说,淘空空忽然从搞笑网站变成了良心网站?】
【建议淘空空改名叫淘良心!】
【臣附议!】
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藤驯总部。
小会议室。
陈志杰的脸色像在煤堆里滚了一遭。
办公桌前放着几份报道稿,是几家知名媒体对于当下流行的虚拟购物类网站的看法,还有一份【藤天下】的市场报告。
陈志杰本以为,该类网站刚开始走入大众视野,他们起步也不算晚,加上更好的技术保障和充足的用户储备,还有铺天盖地的宣传,一定能像以往他们挤压的任何一个游戏、APP和网站一样,轻而易举取得胜利。
不曾想,【藤天下】面世的第二天,阿里麻麻也推出了同类网站【淘万秋】。
多了一个竞争对手,陈志杰倒也没当回事,毕竟资本从来都是哪里火热在哪里扎堆,就看谁能在你死我活的厮杀战中站稳脚跟。
没曾想,第一个掉队的,竟然是【藤天下】。
陈志杰想不通,他们给出的利率比【淘空空】略高不少,宣传力度也非常可观,然而用户数量和日活跃数却望尘莫及。
陈志杰扫了一圈会议室内众人:你们都说说,【藤天下】都差在哪?
众人皆沉默不言。
然而,若将他们此刻的心声实质化,一定会让陈志杰吐血三斤。
【还能差在哪,差在我们历史口碑太差,大众不买单】
【现代人越来越有支持原创的精神了】
【藤天下推出的当天,淘空空用户量出现一波莫名其妙的增长,这还看不出我们惹人嫌吗】
【可能我们天生不能做购物相关字眼的东西,这是命,要信】
【可能老大你长得不如苟玳好看吧】
陈志杰扫了一眼圈鸦雀无声的众人,揉着太阳穴,十分筋疲力尽道:想不通。
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与此同时,阿里麻麻的淘万秋事业部。
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何继皮笑肉不笑:倒还学会比上不足、比下有余这一套了。
语气里俯仰皆是讽刺。
许久,销售部部长小声道:我认为我们超过【淘空空】,不过是时间问题。【淘空空】至今最高单品的销售额不过三亿五千万,而我们已经达到了六亿,市场前景和市场潜力都很可观。
何继轻呵一声:我才知道,原来你们销售部看数据,不是看众数、中位数、平均数,而是只需要看头部数据了?还有有些数据是骗骗消费者的,可别把自己也骗了。
阿里麻麻的【淘万秋】上市后,为了营造声势,快速抢夺用户,不仅在利率方面一定程度提高,还邀请了众多明星、网红、以及各圈名流入驻。
【淘万秋】借鉴了【淘空空】走红的原因,也想打造有趣放飞的风格。
虚拟购物网站想要有吸引力,就要有源源不断的趣味商品出现,也就需要有才华、有创造力的商家。
【淘万秋】为了吸引该类创作者,可谓是多管齐下。
比如【淘空空】是每卖出一件商品,商家可以获得该商品价值在虚拟物流时间中产生的利息。而【淘万秋】除了该部分利息,还给了商家奖励和补贴。如果同一件商品售卖超过一万件,平台再奖励售出额15%的奖金。同时,每个月销售件数过万的商家,若将钱存放在【淘万秋】,平台则给予1%的利率补贴。
再比如,为了让商家产生在本平台创作更有前景的错觉,【淘万秋】致力打造头部商家,也就是力推几个平台网红。售卖达不到预期,他们就私下与其交涉后修改数据,呈现出【淘万秋】排行前十的商家销售额全都超过【淘空空】头名的假象。
但假的就是假的,除了修改数据的这群商家外,其余商家的销售量都呈现出断层。【淘万秋】也不可能全部后台修改,毕竟这不是视频网站修改个播放量、新闻网站修改个阅读量,无伤大雅。其数据与卖家的收益,即【淘万秋】的成本挂钩。
更糟糕的是,还真有热衷研究数据的网友进行分析,十分肯定【淘万秋】数据造假,其商家平均销售额不到【淘空空】的一半。
两个部长接连碰壁,其他人便不敢再发言。
何继扫了一眼众人,却也没再责骂。
毕竟互联网里,总有一些无法解释的事情。就像藤驯做不出购物,而阿里麻麻做不出社交。他们都有资本,他们都曾努力,但,现实就是如此神奇。
或许,这就是命?
何继自嘲一下。
手机短信跳出一条信息,何继低头看了眼,是另一家互联网巨头的负责人洪真发来。
【洪真:何总,是不是在为淘空空头疼,有没有兴趣详谈?】
何继蹙眉,洪真又不做这类网站,怎么主动想来趟这趟浑水?
虽纳闷,何继想了一会,还是回复了一个【行】。
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众人脸上的笑容像是节日里的烟火,绚烂得无以复加。
网友真的太给力了!我爱死我们的用户了!王飞牛的声音也像节日里的爆竹,霹雳吧啦,喜气洋洋。
哈哈哈,网友说用【淘空空】是一场正义保卫战,对垄断资本说NO!怎么这么有才华!一旁的沈怜花附和道,开心得像节日里绽放的花束。
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苟玳看向坐在最边上,秉承着沉默是金的肖钱。
【淘空空】网站的构架,是他和肖钱设计的,但具体的维护和运营,则是由肖钱和沈怜花负责。
当然,如今的肖钱并非光杆司令,手下也有二十几名员工。
在肖钱的带领下,【淘空空】不仅运作良好,且一直走在创新第一线。
比如今天刚上热搜的淘空人,就是肖钱新做出的模拟互动小人。
每个用户登录后会出现一个可爱的小卡通人,若你从未在【淘空空】上购买零食,小人会是正常体态。若你购买过,零食会折合成热量,小人会有一定程度的发福,并告诉你你在【淘空空】上购物而没有实际购买零食吃,等于减少了多少卡路里摄入,折合成正常运动,等于多少米走步,多少次俯卧撑,跳多少次郑多燕。
淘空人的出现,本意是想让众人,尤其是女生认识到零食可能导致发胖,多用虚拟购物,减少采买,健康饮食。
没曾想,因为淘空人设计得简洁又可爱,无数女生并不出于缓解零食欲望而在【淘空空】上购买零食,而是抱着想要养胖淘空人的目的。
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肖钱一说起工作,整个人就闪闪发光,光芒照得苟玳又无奈又惆怅。
苟玳低头,盯着桌上空白的纸页。
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有竞争对手主动助力自然创业失败,还是互联网行业巨头,简直是天降大喜。
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不曾想,巨头就巨了个开头,而后就没有然后了。
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如此知难而退的行为,竟被业内称之为明智之举。
业内普遍认为,虚拟购物的市场其实比想象中有限,说到底,其也不过是款p2p的理财软件,谁能吸纳最多用户,谁就能站稳脚跟。
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陈志坚还算知道审时度势,他要硬熬着也不是不能,多砸资本多营销,闯出一片市场也非痴人说梦。可其所付出的财力、精力、人力,对比其在三足鼎立中获得的收益,性价比不高。有这时间,他不如继续在目前势头良好的游戏产业上继续开拓。
藤驯的退出,意味着这场三国传变成了双龙传。
阿里麻麻明显比藤驯重视新项目【淘万秋】,因为其和公司的主营业务及平台大面积重合,不可能将江山拱手让人。
可惜他们的多方努力成效甚微。
一方面,商家的入驻率和总体质量水平远低于【淘空空】。
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【淘万秋】在该方面走了歧路,聘请大量创作者进入,以为能够吸引更多消费者。却忘了艺术形式本身能够相通,却并非重合。
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而【淘万秋】又将这类创作者放在首页,并大量刷数据营造虚假繁荣,以至于新用户在使用后,感觉舒适度和快乐度远不如【淘空空】。
另一方面,【淘万秋】平台消费者用户的增长也逐渐回落,若说是市场饱和,【淘空空】则依然保持高速增长,这让【淘万秋】平台方百思不得其解。
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韭菜对抗,即作为韭菜的消费者在无数次巨头厮杀中认识到,当市场只剩下一家独大时,韭菜就要被收割。况且【淘万秋】给出的蝇头小利,并不足以让用户动摇,就和如今众人越发厌倦了阿里麻麻的各项购物活动。
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【淘万秋】引流的心思太过迫切,反让消费者萌生了厌恶感。毕竟大家的初心是克制消费欲,而非疯狂买买买。
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竞争对手不给力,只能自立自强了。
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第一个方法已经废弃,他还没花营销费,用户就跟决堤之水般涌入,再有竞争对手出现后,增长态势非但没消缓,反而更上一层楼。
当下之际,只能用第二个方法了。
苟玳在笔记本上郑重写下 资金链三字。
瞟到苟玳字迹的上官静娴:老板果然未雨绸缪!他们还在洋洋自喜,老板已经关注到运营中的风险环节!
第69章 公关危机
夏雨过后的傍晚, 如血残阳沁染了灰蒙蒙的天。
大楼内,何继打量着正对面亿达答的负责人洪真。
洪真刚过四十,脸却黄得像烤焦了的鸡皮, 彰显着主人糟糕的生活习惯。洪真当年也算互联网界一批黑马, 才智卓绝, 能力出众, 只是私生活混乱, 没少为圈子茶余饭后贡献谈资。
洪总忽然抛来橄榄枝,我有些诚惶诚恐。何继不动声色道。
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虽然洪真的理由是两家公司下半年有业务合作,一是已经在谈的创立新金融类保险公司,二是双方都打算注资入股的某众筹类软件, 希望双方展现诚意, 打下合作基础。
可何继认为,洪真的目的绝对不止于此。
洪真面无表情:何总, 我只是想表达合作的诚意, 也希望今后在各领域合作更为密切,毕竟当今社会, 共谋发展, 远比单打独斗来得好。
何继:刘总说得对, 但我有自信堂堂正正的打败【淘空空】。
洪真没说话,嘴角挂着坦率的嘲讽。在这圈子里,大家明枪暗箭都没少用,倒也不必竖立堂堂正正的形象。
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